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    • 家裝行業面臨痛點與瓶頸 平臺型企業應該如何發展?

      家居家裝市場保持增長,產業鏈冗長,互聯網滲透加速,數據顯示,2016年中國家居建材市場規模達4.23萬億元,其中住宅裝飾市場規模1.78萬億元。在社會各因素的推動下,家居家裝產業整體市場規模穩中有升,2017年家居建材市場規模約4.3萬億元,住宅裝飾市場規模約1.9萬億元。 圖表1:2012-2017年家居建材市場規模及住宅裝飾市場規模(單位:萬億元) 家居家裝市場現有產業鏈參與者包括品牌商、工廠、家居專賣店市場、裝修公司、設計師、工長和家居家裝用戶等。家居家裝產業鏈極其冗長,各方參與者利益關系錯綜復雜,各環節整合難度大,造成效率低下,經營成本高。同時,家居產品從工廠到各分經銷商,最后才到用戶手里,經歷層層加價,價格透明度低。 圖表2:家居家裝市場服務鏈 伴隨著互聯網在家居家裝產業的加速滲透,整個家居家裝產業從最初的產業探索階段經歷了團購階段、整裝套餐階段,平臺化興起。 圖表3:家居家裝產業互聯網滲透歷程 家居家裝產業發展存在痛點,平臺型企業需在流量、產品、用戶行為等方面健康發展 隨著房地產景氣指數回升、商品房銷售繼續增長,租房市場不斷擴張,家居家裝產業規模不斷擴大。但是,家居家裝產業企業分散,仍存在獲客、資金渠道、擴張、監管方面的痛點。 圖表4:家居家裝企業發展痛點 前瞻認為,如今平臺化企業越發活躍,為補齊上述行業短板,平臺型企業要從流量、產品、用戶行為等方面推動家居家裝產業健康發展。 在流量方面,需要增加流量入口,打造完整流量轉化空間,提高流量轉化率。強大流量入口是平臺型家居家裝企業巨龍廠商和用戶,實現業務增長的必要條件。目前家居家裝平臺型企業面臨流量難題,一方面,淘寶天貓、美團點評、京東自身流量很大,但家裝頻道流量轉化率低,用戶相對較少;另一方面,土巴兔、齊家等專注家居家裝的平臺型企業,需要增加流量入口獲取流量,提升自己的競爭力。簡單來講,就是要加強品牌建設,提升品牌知名度,逐步形成消費者認知。 圖表5:平臺型家居家裝企業在流量端的改善舉措 產品方面,通過產品豐富化、標準化和透明化,為用戶提供一站式家居家裝產品。平臺型企業需要整合建材品牌商、家具公司、軟飾公司、家用電器公司、裝修公司、打造一站式家居家裝產品,為用戶提供包含信息資訊、零售產品、裝修產品、金融產品、保障產品全方位機制的家居家裝產品體驗。 圖表6:平臺型家居家裝企業在產品端的改善舉措 用戶行為方面,需加強用戶行為系統建設,提高可信度、專業度、豐富度,贏得消費者信任。 在信息泛濫的時代,家居家裝產業用戶行為數據越來越重要,尤其是用戶評價,相對獨立、客觀的經驗分享型評價內容越來越受到消費者信賴,優質評價逐漸成為企業重要的內容資產之一。用戶行為系統本質上是解決企業和用戶的信息不對稱,平臺型企業應加強用戶行為系統建設,堅持第三方平臺的公平公正,提高平臺的可信度、專業度和豐富度,成為值得消費信任的平臺。對于家居家裝企業,用戶行為的價值,不只是單純的用戶數據,而是如何落回門店,利用評價改善經營管理。家居家裝企業可以通過美團點評等深入了解用戶行為的平臺來加強自己的用戶行為系統建設。 來源:前瞻產業研究院 責任編輯:賈田田

      2018-10-25 15:00:36瀏覽326

    • 家裝公司跑路、質量問題頻現,急需建立合作規范

      家裝行業發展快速,但也暴露出多種問題,跑路的家裝公司越來越多,房屋裝修類投訴案例也呈上升趨勢。近日,西安家裝行業就又曝出幾則關于“家裝公司未完成施工,人去樓空”的消息,引起材料商及業主的廣泛關注。 家裝公司頻跑路,材料商損失大 在陜西省消費者協會2018年上半年投訴情況分析中,房屋及建材類377件,占投訴總量8.61%,房屋裝修及物業服務145件,占投訴總量3.31%;且兩者均位居消費者投訴前5名之列。 其中,家裝投訴中的熱點問題為:家裝服務未簽合同先交定金,擅自漲價格不守信。比如消費者王先生去某裝修公司了解裝修,裝修公司工作人員給王先生報價13萬,王先生覺得可以接受。隨后,該裝修公司要求王先生必須先簽訂裝修定金協議并交納定金5054元,待王先生交納定金后又告訴其裝修費用需要18萬到19萬左右,超出了王先生和裝修公司之前商定的價格,王先生要求退還定金,該裝修公司以定金不退為由拒不退還。 除此之外,還有預交首付款之后未達到裝修要求而被投訴的情況,據了解,目前西安市場上的大部分家裝公司都要求業主預先繳納定金,在未開工前要支付70%的首期款,甚至有的裝修公司要求支付80%的首期款?!按蟛糠謽I主在裝修前都先找裝修公司,讓裝修公司參謀選購裝修材料,”西安大明宮建材家居城一經銷商表示,裝修公司承諾的一站式選材、免費設計裝修方案等增值服務很吸引業主,業主也容易被誘導。有的裝修公司也有套餐式選材服務,家裝公司與建材商這些首期款有一部分是為了支付材料商的合作款。 業內人士分析認為,裝修公司以口頭承諾較低的裝修價格吸引來消費者后,先讓消費者簽訂裝修定金協議,定金協議中不約定裝修價格、材質、規格、裝修效果、裝修期限,等重要消費信息,而等消費者簽訂定金協議后,再自行約定價格,這就已經侵犯了業主的權益。對此,西安市住宅裝飾協會負責人表示,定金已經成了制約裝修公司發展的首要問題,不少商家趁機鉆空,見業主不懂裝修利用巨額優惠誘騙消費者交定金。據了解,今年上半年西安市住宅裝飾協會接到裝修投訴約160起,其中關于“定金難要回”的投訴占比達80-90%,這些消費者繳納定金的金額大多數都在2萬-3萬元。 一旦家裝公司跑路,業主的定金也很難再追回, 而與之合作的材料商也將遭受損失,經營瓷磚生意的經銷商寇先生坦言,以前曾與一小型家裝公司合作為其供貨, 只合作了幾次,家裝公司就失聯了,幾十萬元的材料款也打了水漂?!安牧仙淌菍⒓已b公司看做一個分銷渠道來做的,主要做量,但家裝公司在回款方面沒有什么保障,回款周期也比較漫長。有過一次教訓,以后找家裝公司合作要謹慎?!?大型家裝公司聯合打假 提升商家合作審核標準 家裝公司除了后期加價被業主投訴之外,偷工減料、換品牌、換產品的情況也屢見不鮮。市場上從業經驗豐富的裝修師傅就曾向記者透露,家裝公司在展廳展示的產品都是市場暢銷品,如果有業主看中哪一類產品,單純是從花色,或者是否符合整體裝修方案做出的初步選擇,當家裝公司真正給業主裝修時,也只是給施工人員簡單說明瓷磚花色等情況,關于品牌、規格之類的信息都不太詳細。 目前市場上裝修材料品牌、品類都極其豐富,僅瓷磚而言,一類產品就有幾十家甚至上百家品牌門店在銷售,花色紋理、規格都相似,而品質和價格卻千差萬別,即便是同一個品牌的同一類產品,也分高端線和低端線,有的促銷產品看起來和高端產品表面差別不大,但工藝相差很大,由此也導致價格和質量都有所區別。 基于這種情況,部分家裝公司為了拉高利潤空間,在實際裝修過程中以次充好、偷換品牌或產品來獲取利益。比如,業主選購的是家裝公司套餐內的某知名品牌的瓷磚高端產品,但裝修時卻被換成了相似的低檔產品或者雜牌產品。因為瓷磚一旦貼在墻上或地上,品牌logo根本看不到?!暗炔牧虾笃诔隽藛栴},家裝公司又把責任推給材料商,歸結為產品質量問題,這對材料商也不公平?!庇薪涗N商抱怨。 家裝公司為了提高銷售業績,在做營銷時為業主做了各種服務承諾,而實際施工過程中卻問題不斷,業主也逐漸對家裝公司失去信任,轉而也給材料商帶來了口碑及經濟損失。為此,一些大型家裝公司也積極采取措施,以期改善家裝公司與材料商的合作環境。 2018年8月,互聯網家裝行業首個上市企業齊家網,針對頻繁出現的品牌冒用事件發起肅清整查,提升合作商家審核標準,推動行業誠信健康發展。據悉,成立于2007年的齊家網,目前平臺上擁有超過7500家家裝公司,覆蓋全國超過290座城市,是國內目前最大的互聯網家裝平臺。 齊家網相關負責人認為,山寨”現象在各行各業均不少見,家裝行業亦難幸免,裝修游擊隊泛濫、品牌被盜用、消費者被誤導欺騙,“山寨”現象不僅使業主損失財產、浪費時間、耗費精力,也使被盜用品牌的聲譽受損。 為此,在當前家裝行業盜用品牌事件頻發的情況下,齊家網作為互聯網家裝行業的知名企業,定期開展全面普查,提升對合作商家資質評定標準,對商家經營范圍、營業執照、從業年限、股東資質、關聯企業資質、法定代表人和實際經營人資質等都會進行嚴厲審核,嚴格從內部把控,對于資質不足或者有失信行為的企業將被列入黑名單,以推動合法、誠信的行業環境。 來源:中國建材報

      2018-10-25 14:57:15瀏覽314

    • 五大支撐體系是舊房改造的關鍵

      今天在這里,我不想再說現在的生意有多么難做,因為這已經是個事實了。但有一個現象就是,無論哪個時代,都有人天天說生意不好做,同時也有人有斷地尋找到新的生意機會。 從家居行業整體趨勢來看,大城市的新房產生的家居銷售機會真的是越來越少,并且給家居商家的銷售入口機會也越來越少。什么事情都有兩面性,新房帶來的商機越來越少的同時,也就意味著舊房會帶來越來越多的商機。 對于中國的很多大城市來說,當初建立在以新房、毛坯房為前提的經營模式面臨的發展問題會越來越嚴重。傳統的開店成本越來越高,與門店自然客流量越來越低就象兩種致命繩一樣緊緊地勒在經銷商的脖子上。從舊房市場尋求家居銷售的藍海正被越來越多的經銷商所關注。 很多事情從理論上分析都很美好,真要做的時候往往要克服諸多的問題才能達到既定目標。下面我結合我們在廣州做舊房市場所經歷的的主要瓶頸與突破策略作下具體分析,以期能幫助各位行業同仁共同進步。 做舊房改造市場所面臨的2個客觀問題 一、規模很難做大 舊房改造主要的有3種服務模式:局裝、整裝和純施工。從這三種模式的本質上來看,基礎上還是沒有脫離家裝公司原來的主業。 家裝公司做不大主要是因為有規模邊界。不像做產品的,只有前面有人要,后面不停地在車間生產出貨就是了。 而做舊房市場,業務多的時候要多開工地的同時要多找工人,工人多時也不一定就有持續的工地在等。注定了服務的后備力量就不可能大規模的儲備著。 有的人說,舊房改造里面不就是有定制家具產品的嗎,是做產品的就能做大。但是有一點必須在這里說明白,舊房改造真正的模式就是:空間設計+家裝+全屋定制家具。 如果僅僅是把業主家里做下簡單的類似更換改造的服務水平,是不可能在這塊領域有真正的立足之地的。因為真正有支付能力的舊房業主,對改造是有個性化需求的,這種個性化需求主要體現在空間設計的需求上,在這點上用傳統全屋定制的設計思路是很難搞定的,因為全屋定制設計注重的是產品應用的設計。 就以在廣州主城區的舊房為例,需要改造的基本上是一些高價值的客戶,因為這里舊房子的房價本來就是全市最高的均價區間,他們愿意花20萬左右或更多的預算,就對改造的預期有著更高的要求。 這里就可以總結出來這么一個規律:個性化的設計、個性化的施工工作、個性化的配套產品,一個經銷商要同時解決家裝公司的問題,也要解決全屋定制產品的問題,更重要的是還得解決真正空間設計的問題。所以,一般情況下做個小而美的公司比較靠譜,比如在廣州一個月同時開工5-10個左右的高價值工地,這是盈利水平最高的可空區間,再多了無論從客理或是客戶口碑上都有較大的難度。 二、流量入口極其分散 舊房市場不像新房市場一樣,在交房或集中裝修期間只要有資源和渠道都可以進行有效的集中獲客。但舊房市場不一樣,你就是死守一個上千戶的小區,也不見得能輕易搞定有幾家需求的業主。 舊房市場獲客主要有3個方式:一種是通過線上獲客;二是精準的社區獲客;三是通過口碑。 線上獲客一般是具備線上推廣能力的并且有一定預算的公司才能做,這方面廣州市場的尚品宅配做得多也做得好,它大部份的客源都是線上渠道獲得。 相對于其它在這方面不擅長的公司,主要是通過精準的社區營銷,比如在小區開個小區店日積月累地進行獲客。一般一個社區店的月租在5000左右,就作為一個服務的鏈接窗口。其實這種渠道很難有較大的引流突破,如果不虧的話,大多數商家只是把它當作一個展示窗口而已。 相對于做了時間比較久的商家來說,口碑就會產生一定的傳播效應。這點類似于大多數的木工的接單方式。 基于以上2個比較特殊的原因,面對大城市龐大的舊房市場,諸多的商家在具體經營中出現雷聲大雨點小的現狀。 舊房市場經營如何用新零售思維構建人、貨、場 關于“人”的問題,說的通俗一點就是我們的目標客戶、合作伙伴的關系問題。 一般的舊房改造大家想到的可能是業主自住的舊房進行改造,這只是其中一類;還有一類是用來出租的舊房。 比如,為了推廣我們的改造業務,商家可以直接或間接地推進民宿業務。一般的房東在裝修出自租房時都會把預算卡得比較緊,必競不是自已住嘛。但做舊房改造的商家可以與業主協商,按照民宿出租的標準進行裝修,這樣就可以高出一般出租屋的回報率。 但并不是每個業主都有意愿或能力經營民宿的,商家就要直接介入這塊生意,把民宿進行產業鏈經營來帶動家成改造的業務。 如果按照這種業務模式的話,商家的人的關系就有:業主、民宿的房客、以及參與設計的設計師。都是相關的利益關聯者。 關于“貨”的問題,主要包括:設計師版權化的專屬產品、主題化、系列化的民宿產品、標準的這家居產品、定制家居產品、個性化定制的家居產品。 也就是說,做舊房改造的產品一定要更精準更聚焦更個性,如果還是與市場面上一樣的進行產品搬運,想搞定真正高凈值的客戶群體是比較難的;從這里的分類可以看出,舊房改造創新模式的產品模式與傳統的全屋定制、家裝公司提供的產品是不一樣的。這其實也是尋求差異化競爭走出自已發展之路的一種策略。 關于“場”的問題,主要是體驗場景。舊房改造的體驗場景回避了高昂成本的賣場開店的形式。而采用民宿整裝體驗間、客戶樣板房體驗間、共享的會所、辦公室體驗的形式。把體驗場所真正搬到消費者直接出沒的地方。 也就是說,大城市的舊房改造市場從趨勢來說是個主流,但經營模式上還是要以細分形式經營。這也給在傳統大賣場過得苦不堪言的經銷商來說,也是一條參考的出路。 舊房改造要打造的五個支撐體系 一、技術體系 舊房改造的主要幾種服務模式:局裝、整裝、全屋定制家具、維修、精品施工。當然這些模式會根據業主的現狀進行自由組合。 要做舊房改造的相對高凈值的客戶群體,首先服務商家得有能支撐這個價格的服務能力。所以對服務技術體系進行規范化是首要工作。 特別是與傳統家裝公司有著相似之處的施工環節,如果不處理好就會落下與傳統家裝公司一樣的口碑。一般家裝公司做到一定的規模邊界后,業務越大越虧,口碑越來越差就是這個原因。舊房改造可以在先不追求規模的前提下做精口工程。 有6個環節必須象工廠的精益化管理一樣進行管控:客戶需求確認、工期計劃、成本預算、材料標準、交付標準、工程管理。 二、體驗場所的選址標準 如果我們做的業務主要渠道是以設計師互動為主的,那么就可以做成設計師的共享辦公大廳的形式。這種選址可以在辦公區、可以在休閑區;展示以大家居展廳的形式,可以平時招待設計師、業主、辦公等多功能于一體的體驗館形式。 社區店一般都是以中高檔樓盤為主(當然,這與我們的定位為關系),樓齡基本要在10年以上;像廣州的主城區越秀區、天河區里的珠江新城、五羊邨,房子動則8-10萬每平方,能二次接手的業主都是具有高消費力的人。 社區店其實就是大家平時所說的窗口店,如果投入太大則成本太高。因為社區的舊房改造不太可能會集中發生,所以選一個相對折中的位置能常年出現對接信息就差不多了。 民宿的拿房標準;民宿也分為商務性住宿或休閑性住宿,也可分為短租性質與長租性質的。每種不同的用途都有不同的改造標準。 三、設計體系 舊房改造做到足夠精準、足夠個性、足夠定制就越有競爭力。特別是要定位于做小而美的公司,這一點更為重要。這是以做大規模為標準的公司不原意做的也不能做的,所以就有足夠的生存與發展空間。未來的生意不一定是越大越好,而是越盈利越好,對于很多管理能力不是特別強大的經銷商來說更是如此。 舊房改造的設計體系要做得更為個性。比如為民宿設計的主題類的產品方案、從硬裝到產品到軟裝都要進行針對性的設計。這就與一般的工裝有著很大的區別。 關于整裝產品體系,在固裝部份的主材與基礎的定制家具還是可以相對標準化的,小產品與軟裝部份其實也可以建立一定的模型,以便于提升產品供應的效率。 四、服務體系 服務體系這里提供5個參考模型: 1、局部改造項目:比如就是整改一個衛生間、整改一個客廳、整改一個廚房、整改一面墻體等局部的項目。在局裝項目中,廚房局裝是比較常見或者說是剛需的。這部份房子是老房子居多(就是居住時間久了的房子),也可以說是剛需群體的局裝消費。 2、局部改造+整體軟裝,這種以民宿居多,因為民宿裝修大多數人都不愿意在整合格局上大動干戈,而愿意在軟裝上下功夫,只要面上好看就行。 3、局部改造+全屋定制,這種就是業主自住的剛需,就是真的需要從功能、空間、便利性充分考慮的項目,這種項目其實也是最考驗設計師與施工隊的。 4、舊房整裝,其實就是把舊房重新打造一次,這是舊房中的改善性改造,業主會要求完全按照自已的想法來搞,與新房裝修區別都不大了。具體合作模式有全包、半包都可能。 5、民宿托管,就是把業主的房子裝修好了,自己還托管過來經營,這種模式不是每個人都適合做的,得有運營民宿的條件才行。 五、營銷體系 舊房改造的營銷體系一定要深刻認知到客戶入口非常分散的特點。要基于這些進行營銷模式設計。 線上營銷主要通過設計師IP打造、業主群的間接營銷、今日頭條的推廣、微信朋友圈的推廣等,線上也是針對分散入口模式最優的選擇。 線下營銷主要與小區物業、中介、合作商家推薦等。特別是小區店除了門面接單,也可以與相關的五金夫妻店相互推廣一些業務模式。 來源:中華整木網

      2018-10-25 14:55:26瀏覽229

    • 解構與重塑,家居業渠道版圖巨變進行中

      首先因為危險,才有新的創造?!小於鳌睹孕鸥锩臉嬙臁?幾乎所有人都知道,家居業的“淘金時代”已經遠去。與此同時,兩個方向截然相反的行業趨勢正在發生:一個明顯的趨勢在于,市場逐漸向大企業、大品牌集中,馬太效應日漸明顯;另一個趨勢則是終端渠道被各種力量拉扯、分流,包括泛家裝企業、房地產商、電商甚至小米等互聯網企業不斷入侵。 如一條水流湍急的河流,有的人在岸邊觀看等待時機,有的人撩起褲腳試探了一下水深,有的人已經走到了河中央。在這個新常態、大變革的時代,家居企業主動求變的過程,也是行業煥發生機的契機。為此,我們簡單梳理了一下各個渠道目前的發展現狀,希望為行業帶來借鑒和思考。 電商,大風起兮云飛揚 家居業對電商并不陌生,“雙十一”銷售刷屏刺激著所有人的神經,也催生了一批線上家具品牌,如林氏木業、美樂樂等,后者一度成為行業熱議甚至眼紅的對象。 從2008年到2018年,家居業基本完成了一次“電商的洗禮”,多數品牌都主動或被動參與了這次行業信息和交易革命。據天貓內部統計數據,截至2018年7月天貓體系內家具類店鋪數量約6000個,其中實體店品牌占比約20%,也就是有大約1200個實體家具企業開通了天貓店鋪。 這些企業或外包或在企業內部專門開設了電商部門。例如,2016年華日家居的電商事業部就已經達到70多人,當年“雙十一”還借調其他部門近70名員工,成就了1億銷售額的輝煌戰績。 此外,在對2013—2017年“雙十一”住宅家具類銷售排行榜前10統計之后發現,林氏木業、全友家居、顧家家居一直分別處于前三位置,5年時間里竟無任何變化。左右家私、喜臨門、芝華仕、雅蘭等實體家具企業更是榜單???,而諸如和購、拉菲曼尼等電商品牌,則逐漸淡出了前10榜單之外。 到今天,家居電商已經不再是賣貨而已,通過O2O體系打通線上與線下為經銷商賦能已經是家具企業的現實選擇。尚品宅配、索菲亞、酷漫居等更通過微信公眾號引流到線下門店,取得了不錯的效果。此外,為解決家居電商“最后一公里”問題,也出現了如海爾日日順、居家通、萬師傅、蟻安居等專業選手,以及包括蘇寧、京東等大平臺的支持。 可以說,電商在家居業的革命還遠未結束,大風起兮,它所掀起的塵土還遠沒有落地。 獨立店,一直在路上 2004年格力宣布全面退出國美電器,開始了自建渠道的路程。而在家居業,獨立店還是店中店其實有著不同的選擇背景。 早期的川派企業主攻三四級市場,產品板式家具為主,獨立大店具有更好的輻射效果和更高的性價比。例如,幾年前全友家居獨立店面積就從2000平方米到4000平方米,甚至6000平方米或更大的面積。 而對于曲美、迪信、美克美家以及楷模等品牌來說,出于提升消費體驗等需求,也早在多年前就開始布局獨立大店。例如,1995年曲美在北京開設了第一家獨立店(當時還叫體驗店),2017年財報顯示,曲美家居全國超 1000 平方米大店已經有 212 家。此外據透露,楷模全國3000平方米以上的獨立大店布局也超過了100家。 獨立店近兩年大受歡迎也因為大家居、全屋定制模式的興起。根據財報顯示,截至2017年12月31 日,歐派全國大家居專賣店為65 家,未來3年還將在全國建設300家以上全屋定制MALL體驗店,而這些體驗店的面積動輒數千平方米。 當然,并不是所有品牌都適合獨立大店,但這種完全靠自己吸引客流、且與傳統賣場構成部分競爭關系的模式日益壯大,甚至成為打造完整家居消費體驗的重要一環。獨立店,未來或將成為企業或經銷商手中最有力的渠道牌之一。 拎包入住精裝房,不能忽視的大蛋糕 2017年開始國家對成品房的推進力度可謂空前,毛坯房作為中國房地產飛速發展時代的畸形產物,將逐漸成為歷史。 但成品房并不是精裝房。根據住建部門的解釋,“所謂成品住宅,是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成,套內管線及開關插座、廚房衛生間設備安裝到位,基本達到入住條件的住宅?!倍b房則包含了家具、家電用品,達到拎包入住的水準。 隨著萬科、恒大、碧桂園等大型房企對精裝房的加碼,這個潛力巨大的市場對家居企業誘惑力極大,部分企業已經采取了行動。例如,2017年包括索菲亞、聯邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家知名家居企業聯手恒大,在河南蘭考建立了恒大家居聯盟產業園,建成后產能主要供應恒大旗下的樓盤以及區域內經銷商。此外,仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等,也都積極部署精裝房版塊。 定制企業在與開發商的合作中顯得尤為積極,原因在于櫥柜衣柜傳統作為硬裝的一部分,天然具有建材屬性。2017年度財報中,歐派家居營收97億,其中開發商渠道已占銷售額約10%,并表示未來還將加碼精裝房市場;金牌廚柜與中國金茂、復地、金科等幾十家百強地產企業簽訂戰略合作伙伴協議,2017年大宗業務實現銷售收入1.24億元,同比增長70.46%。 值得注意的是,精裝房雖然是一塊不能忽視的蛋糕,背后的落地服務、資金壓力以及滿足個性化家居需求等方面的問題依然有待解決。而一旦具備了強大的系統生產能力、落地對接能力以及價格優勢,精裝房對于家居企業來說將是一次絕好的機會。 百貨商場、購物商場,人多力量大 任何生意的核心都是“流量”,線上是電腦IP地址,線下則是人流。對于家具這類低頻消費產品來說,百貨賣場的人氣是極大的誘惑。終于,部分家居企業開始了嘗試。 最明顯的當屬尚品宅配,從2014年開始推動進駐購物中心,截至2017年12月31日,尚品宅配分布在全國的購物中心店鋪(簡稱SM店,即Shopping Mall)達到886家(含正在裝修的店鋪),單店年平均銷售額達到660萬元(數據來源:2017年度財報)。 同樣是在2014年,索菲亞專賣店進駐了廣州東方寶泰百貨、西安萬達廣場大明宮店等。歸根到底,定制家居企業敢于將店鋪開進百貨商場,在于其營業毛利潤足以抵消較之家居賣場高很多的租金成本,也更容易體現定制產品深度服務的優勢。 積極進駐百貨購物中心的還有部分設計家居品牌,例如造作、失物招領、梵幾、日用之道、吱音等設計類品牌,還有丹麥家居品牌HAY。不同的是,在銷售大件家具之外,他們還擅長以文創、餐具等小件商品吸引和黏住客流,甚至在店里銷售咖啡等飲品,成為生活方式體驗店。 實際上,這些品牌當中很多在淘寶上已經積聚了一定人氣,線下店更多的加強和消費者的直接接觸,提高現場體驗感。由于超高的顏值、極強的設計感和友好的體驗環境,這類家居店也十分受商場物業方認可。 對家居品牌來說,百貨商場渠道目前并不是主流,但這種敢于打破常規的做法值得鼓勵。隨著線上與線下的深度結合,新零售從概念走向實踐,未來家居品牌或將可以大大方方地進入購物中心。畢竟,紅星、居然等家居賣場不也在想方設法辦成休閑購物廣場嗎? 涓涓細流,欲匯成河:小程序、嚴選等平臺默默生長 在各種渠道分流之外,一些細小的支流也非常值得關注,尤其是線上渠道發展迅速,移動互聯網極大地改變了人們的購物習慣。 借助龐大的粉絲群體,網易嚴選和小米旗下平臺“有品”接連推出家具類產品,其中以床墊、沙發及收納柜類最為常見,銅師傅等品牌也通過有品發布和眾籌家具新品。此外,拼多多的“家裝”頻道,幾百元到上千元的床墊沙發最高銷量數量甚至過萬。 值得注意的是,這些極具性價比的產品多是通過實體家具企業合作代工生產,因此也成為非常值得關注的渠道之一。例如,華日與小米有品合作推出8H Tree簡約全實木床系列,上線幾天時間即眾籌超過244萬元,超過1800人支持,距離結束還有12天時間已達成原定目標的916%。此外,江蘇思凱林家居也與8H團隊合作推出功能沙發?!昂糜貌毁F”的床具、沙發產品也是平臺非常吸引年輕人的品類之一。 小程序作為微信的下一張王牌被寄予厚望,雖然還在摸索階段,但誰也不想錯過這個風口?!督袢占揖摺放c新榜取得聯系后得到官方數據,在其已經收錄的超過80萬個小程序中,包含“家具”字眼的小程序數量達到5220個,含“家居”字眼的小程序數量為5614個。 在實際操作中我們也了解到一些成功案例,如微眾聯合創始人闞迪用小程序建立官方商城,實現會員積分管理以及團購等功能,上線短時間內就獲得了不錯的銷量。 還有,倉儲式獨立賣場近年來也在各地興起,如樂家巢進口家具館,以及廣蘭家居等主打倉儲式家居賣場品牌在網絡上也頗多露出。 猶如熱帶雨林中既有參天大樹,也有灌木叢和菌菇類生物,諸如小程序等這類渠道也靠著各自的能力獲取能量和養分,雖然看似微小,卻可能孕育著巨大的能量。 進擊的終端:一切為了賣貨 渠道的變革不僅表現于生產端,終端門店也非常積極的主動求變。畢竟對大部分經銷商來說,門店的成敗直接關系到全家的生活甚至生存。除了傳統的小區爆破、聯盟營銷、工廠團購會、酒店會場營銷外,經銷商也在探索不同的銷售渠道。 例如,一些有實力和想法的經銷商開始與當地開發商合作樣板房,更近一步觸達消費者,或直接在小區內開設“體驗店”,成熟后將客戶引至門店成交;有的走家裝公司、設計師渠道,甚至讓產品直接進入家裝公司設計資源庫,以效果圖的形式呈現在消費者面前等等。 可以說,經銷商的種種努力正是渠道重壓下尋求改變的結果,而這些新的銷售渠道受到傳統賣場的影響也越來越小。 在這個稍顯冗長的渠道盤點之外,肯定還有許多未進入我們視野的通路在各自生長著,“渠道大變革”的過程可能不會很劇烈、迅速,然而這種生長和進化的力量幾乎不可阻擋。在五年或者十年后再回頭看,今天我們所看到的這些力量或許有的已經消失,有的成功逆襲,整個渠道的新格局甚至超出想象。 不管怎樣,敢于出發,才有可能到達終點。 來源:美國今日家具

      2018-10-25 14:54:02瀏覽300

    • 家居賣場將迎來銷售旺季,消費降級?不存在的!

       隨著十一黃金周的到來,家居賣場也將迎來銷售旺季。雖說近段時間有關“消費降級”的觀點甚囂塵上,但家居行業多個調查報告顯示,隨著80、90后逐漸成為市場消費主力,他們對建材裝修和家居用品提出了更高的品質和個性化需求,即使購買力下降,寧愿滯后消費也不愿降低調性。   針對這種消費端需求的變化,家居巨頭們也迅速做出了反應。記者走訪馬會家居、吉盛偉邦等大型家居賣場發現,家居行業的橫向升級,以及全屋定制套餐式優惠正如火如荼地展開。家居行業呈現消費降級?不存在的!   上半年家居行業增速放緩   今年以來,隨著充斥著山寨低價商品的電商平臺拼多多的火爆,以及方便面、榨菜等銷售的大幅增長,“消費降級”一說開始引發關注。   家居行業市場發展似乎也不樂觀,受房地產調控加強影響,增速放緩、洗牌等成為2018家居企業們生存狀況的關鍵詞。以家居行業業績最好的定制家居上市公司業績為例,今年上半年,包括索菲亞、尚品宅配等在內的8家定制家居上市公司營收同比增長幅度均超過15%,凈利潤同比增長幅度均超過25%,但顯然不如2017年上半年營收超過30%的平均成績亮眼。事實上,定制家居企業7年來營業收入保持著30%以上的高速增長,今年上半年是首次出現增速放緩。   與增速放緩相伴的是價格戰和實體門店所受到的沖擊。索菲亞在中報中表示,營收增速放緩的原因主要有:今年二季度同比去年降價了,三季度也會存在這個問題;新增店數增長少于其他主要品牌;行業逐步進入成熟期,競爭更激烈等。   80、90后篤定追求品質家居   “增速放緩并不意味著家居行業就進入了消費降級通道,相反,隨著85后、90后成為消費主力,他們并沒有因為大環境不好而降低自己的消費品質和調性,針對個性和定制化的需求反而越來越強烈了?!膘n家居董事長曾育周在接受記者采訪時表示,這就給家居廠商如何用“更具性價比的產品與服務去滿足更有品質和個性化的市場需求”提出更高挑戰。   準備明年五一結婚的90后白領趙小姐在接受記者采訪時坦承,雖然目前還沒攢夠錢,但在房子裝修和家居用品上絕不會“將就”,“絕對不買不是心儀的商品,如果錢不夠,會選擇分期付款或者向爸媽借款,或者可以先不買等大促或錢攢夠了再買”,她表示自己不會像爸媽那樣接受“將就的人生”。   從近期公布的京東家居日用大數據可以看出,趙小姐的消費觀并非個例,已經成為絕對消費主力的80后、90后們的消費理念和消費需求有很大的升級,尤其是在家居日用品消費中,他們更“講究”,對產品要求得更為細致。   數據顯示,近兩年消費者在線上家具領域的關注點從性價比、產品功能等共性特征明顯轉向美學設計、價值標簽等個性特征,80后、90后成為線上家具消費的核心主力,更加關注品牌、智能、定制、環保、品質。數據顯示,2017年,新中式、美式、北歐風格家具以超過100%的增速高于行業增長率,成為目前最受消費端歡迎的風格。   企業多種形式迎合升級需求   一方面是行業已過高速發展紅利期,市場購買力有所下降;另一方面是90后等新消費主力對產品與服務提出了更高的品質和個性化需求,面對這種消費端的變化,家居廠家在不降低品牌調性的前提下,該如何應對?   對此,曾育周表示,靚家居采取的是將之前的“縱向升級”轉變為“橫向升級”,以滿足覆蓋更多品類的消費需求。比如,消費者去年多花1000元就可以將普通馬桶升級為智能馬桶,而今年多花1000元可多得一個浴室柜,從而使消費者花同樣的錢買到了更多的東西,滿足了更多的剛性需求。   套餐則是家居行業另一主流營銷模式。據騰訊數據實驗室發布的《2018年家居家裝行業人群洞察白皮書》顯示,選擇全屋定制/整裝服務的人數已約占4成,在促銷形式中,套餐優惠價漸成主流。   記者近期走訪馬會家居、吉盛偉邦等家居大賣場發現,歐派、索菲亞、尚品宅配、詩尼曼等巨頭企業均推出了全屋定制的套餐優惠。其中,索菲亞推出的1111元/平方米全屋自由定,涵蓋臥室、書房、入戶、客廳、餐廳、休閑室、衣帽間等空間,五大系列,款式組合近千款可供選擇,連小戶型最愛的榻榻米定制也是一樣的價格。   歐派的“全屋22m219800套餐”是指僅需19800元,即可定制全屋(客廳、餐廳、臥室、陽臺、多功能房、入戶)22平方米投影面積的家具,例如電視柜、酒柜、衣柜、衣帽間、書柜、書桌、玄關柜、鞋柜、陽臺柜等。   “這些套餐的的確確給消費者帶來實惠,要知道以前僅定制一個衣柜花費就可達上萬元”,家居家電行業觀察人士羅斌表示,全屋定制套餐,用“一口價”代替“浮動價”,不僅告別了“定制流程繁多、計價規則繁瑣、價格不穩定”等固有痛點,也讓行業競爭更透明,消費者做預算也能一目了然。此外,定制套餐也意味著風格更加和諧統一、設計適合全屋空間解決方案。   消費提醒,價格不是唯一標準,品牌綜合實力是關鍵   全屋定制套餐帶來的實惠是毋庸置疑的,因為定制消費的總體價格下來了,無論你選擇哪個品牌的產品,都會比過往的性價比更高。另外,差異化的品牌,差異化的產品,差異化的套餐,意味著更豐富的選擇。   不過,對于用戶而言,套餐本身再怎么省心,也不能改變定制高參與度的本質。你必須要深度了解自身的需求,并讓方案設計師在了解你需求的基礎上給出高品質的解決方案,才能收獲真正的滿分定制,而不能一味地只想當個甩手掌柜。   另外,巨頭型企業推全屋套餐的本質是希望將單值做大,當鋪天蓋地的海報都在強調“我更便宜”或者“我更質優”時,作為消費者的你應該清醒地知道,其實一線品牌的價格和品質差距并沒有“口水戰”描述的那么大。   決定定制消費的效果滿意與否,最為關鍵的是品牌前端的服務能力與服務水平,以及后端的智造能力。只有強大的終端服務團隊,才能給到你真正滿意的設計與服務;只有后端強大的生產能力,才能保障在大量訂單前,質量不走樣。   因此,一個真正精明的消費者,首先要知道自己需要什么,其次就是要看上述兩大能力。 來源:億歐網

      2018-10-25 14:52:19瀏覽319

    • 世界瓷磚進出口量盤點,世界市場略顯疲態

      經過三年的低增長,2017年世界瓷磚出口自2009年以來首次下降,出口量為27.54億㎡,同比下降4000萬㎡,下降了1.4%。而世界瓷磚情況的變化和中國瓷磚產業息息相關。中國是世界瓷磚生產消費出口“大國”。 陶瓷世界評論 Ceramic World Review 最新報道稱,2017年,世界瓷磚生產消費增速放緩,其中世界瓷磚產量達135.52億㎡,世界瓷磚消費量為132.27億㎡,與2016年相比均僅增長2%左右;而世界瓷磚出口更呈現負增長,這是自2009年以來的首次下降,同比下降了1.4%。 生產消費同比僅增長2% 在瓷磚產量方面,2017年世界瓷磚產量達135.52億㎡,與2016年相比增長2.2%。其中,亞洲瓷磚產量約占世界瓷磚產量的69.6%,2017年其瓷磚產量為94.38億㎡,同比2016年的93.58億㎡增長0.9%。 2017年世界瓷磚產量微增長主要受中國與印度尼西亞的瓷磚產量下降,以及印度、越南與伊朗的瓷磚產量增長影響。 歐洲的瓷磚產量為19.77億㎡,占世界瓷磚總產量的14.6%。其中,2017年歐盟的瓷磚產量13.62億㎡,同比2016年的13.04億㎡增長4.4%,而歐盟以外的歐洲地區瓷磚產量為6.15億㎡,增長了7.3%。 美國瓷磚產量基本保持穩定,從14.44億㎡下降至14.36億㎡,占世界瓷磚產量的10.6%,其中中南美的瓷磚產量為10.74億㎡,略微下降1.1%,而北美的瓷磚產量為3.62億㎡,略微上漲1.1%。 在過去的2~3年的時間里,非洲的瓷磚產量增長顯著,2017年達到6.96億㎡,占世界瓷磚總產量的5%。埃及以3億㎡的瓷磚產量,鞏固了其作為非洲最大的瓷磚生產國的地位;其次是尼日利亞,其瓷磚產量為1.1億㎡。 在摩洛哥、南非、阿爾及利亞與突尼斯保持2016年的產量與排名水平的同時,加納、坦桑尼亞、安哥拉、蘇丹、烏干達、埃塞俄比亞與肯尼亞7個撒哈拉以南的國家現已加入非洲瓷磚生產國行列,但這些國家當前產量相當低,2017年產量保持在1000萬㎡到3000萬㎡之間。 上述7國的瓷磚產業多數在2015年至2017年間發展起來,主要投資來自中國。 在瓷磚消費方面,2017年世界瓷磚消費量為132.27億㎡,同比2016年的129.73億㎡,增長2.3%。其中,亞洲地區瓷磚需求量達到89.83億㎡,增長了1.6%,約占世界瓷磚總消費量的67.7%。 歐洲地區瓷磚消費量總體增長,其中歐盟從2016年的9.64億㎡增長至2017年的10.2億㎡,增長了5.8%,而歐盟以外的歐洲地區瓷磚消費量從5.27億㎡增至5.65億㎡,增長了7.2%。 中南美瓷磚消費量進一步萎縮至11.6億㎡,下降1.7%,然而北美的瓷磚消費同比增長4%,從5.47億㎡到5.69億㎡,增長的主要原因是:美國、墨西哥、加拿大瓷磚消費量的增長。 幾乎所有非洲國家的瓷磚消費都呈繼續增長的態勢,非洲瓷磚總消費已從8.58億㎡增加到9.2億㎡,增長7.2%。 瓷磚出口首現負增長 經過三年的低增長,2017年世界瓷磚出口自2009年以來首次下降,出口量為27.54億㎡,同比下降4000萬㎡,下降了1.4%。造成世界瓷磚出口下滑的原因是:中國出口大幅度下降,同比下降了1.17億㎡,雖然西班牙、意大利、印度、伊朗與土耳其的瓷磚出口同比增長,但僅能抵消中國部分的下降。 亞洲瓷磚出口從15.13億㎡下降至14.43億㎡,下降了4.6%,約占世界瓷磚出口的52.4%;與此相反,歐洲的瓷磚出口同比增長,其中歐盟地區瓷磚出口增長了1.2%,達到9.14億㎡,約占世界瓷磚出口的1/3,而歐盟以外地區瓷磚增長12.2%,從1.47億m2上漲至1.65億㎡。 中南美瓷磚出口略微下降2.1%,從1.41億㎡到1.38億㎡,而北美則下降6.7%,從6000萬㎡到5600萬㎡。 非洲瓷磚出口同比增長26.7%,達到3800萬㎡。 從各大洲瓷磚出口趨勢來看,歐盟依然是出口份額最高的地區,占其產量的67.1%。而其他地區都要遠落后于歐盟,其中包括非歐盟地區瓷磚出口占其產量的26.8%,北美占15.5%,南美占12.8%,亞洲占15.3%,非洲僅占5.5%。 多年來,世界瓷磚出口貿易發展趨勢印證了“瓷磚生產越來越接近消費區域”的觀點。盡管世界瓷磚出口占世界瓷磚總量的20.3%,占世界瓷磚消費的20.8%,這其中有60.3%的是船運至與生產處于同一地區區域,例如,南美瓷磚80%的出口仍在南美,北美71%的出口仍在北美自由貿易協定區域內,67%的亞洲出口流向其他亞洲國家。 僅歐盟是一個例外,其近50%的瓷磚出口到非歐盟國家。各大洲瓷磚生產與消費數據進一步印證上述分析。 換句話來說,亞洲生產了世界69.6%的瓷磚,消費了世界67.7%的瓷磚;歐洲生產了世界14.6%的瓷磚,消費了世界12%的瓷磚;美洲生產了世界10.6%的瓷磚,消費了世界13%的瓷磚;非洲生產了世界5.1%的瓷磚,消費了世界6.9%的瓷磚。

      2018-10-25 14:50:43瀏覽187

    • 25%關稅來襲 中國大陸LED廠商受巨大沖擊

      據悉,美國最新計劃從2019年1月1日起對中國制造的產品征收25%的關稅,這一舉措預計將導致LED照明供應商減少對中國大陸制造商的訂單,并將部分訂單轉移到臺灣。 在最新公布的關稅清單中,包括了30多種LED照明產品,占中國出口到美國照明產品價值的80%左右。由于LED燈泡和日光管是大批量標準化產品,因此預計供應商將承擔額外的關稅,以保持在美國市場價格穩定,或者略高于此前的價格。但是嵌入式和定制照明產品比LED燈泡和LED日光管要昂貴得多,所以眾多供應商將提高價格以應對關稅造成的影響,或者在中國以外尋求其他供應商。 眾多中國大陸廠商披露,他們已經收到許多緊急訂單,并要求在2018年底前交付,以避免即將實施的25%關稅。 美國于2018年4月公布了對中國產品實施的第一輪關稅,僅涉及少數LED照明產品。隨后中國制造商對美國出口的減少幅度遠遠超過最初估計。 作為生產成本比中國競爭對手高出10-15%的中國臺灣LED產商,或許將會收到從中國大陸廠商轉移過來的大量訂單。業內消息人士透露,總部位于臺灣的東貝光電目前就已收到美國廠商的咨詢。 (來源:OFweek半導體照明)

      2018-10-25 14:49:58瀏覽219

    • 面對供給側改革,家具企業如何轉型?

      曾經的家具制造行業是暴利行業,在今年家具行業環保條例出臺后,“暴利”已經很難做到,家具行業供給側完全改革之后,目前雜牌眾多、市場分散、企業資質參差不齊等亂象將被有秩序的行業氛圍所取代。改革推進了結構調整和資源重新配置,它會造成物價整體上漲,或者給部分企業制造“暴利”嗎? 隨著供給側改革的聲浪被有關部門進一步放大,家具制造行業也受到了改革的影響。一本萬利的時代已經離我們遠去。近年來家具行業頻頻震蕩,無數企業退場的事實告訴我們,家具界暴利神話早已破滅,更多企業是在逆境中艱難維持。再想要利用低價、低成本、低端促銷制造價格戰來贏取市場已經不太可能,想要“渾水摸魚撈一筆”更是天方夜譚。 不止是家居界,如今哪個制造行業都不可能獲得暴利。隨著消費升級速度加快,消費兩極化趨勢逐漸明顯,中小微企業與上游企業之間的鴻溝不斷拉大,加之市場競爭愈發激烈,產能過剩與中高端供給不足的矛盾正在撼動國內整體經濟體系的根基。 供給側改革即在此大環境下被提出。供給側改革,本質是資源重新配置,即打破現有供給瓶頸,用改革的辦法推進結構調整,擴大有效供給,清理僵尸企業,提高落后產能。 那它會造成物價整體上漲,又或者給部分家具企業帶來“暴利”嗎? 據海關統計,2017年我國進口增長幅度遠超出口。國人對進口產品的需求不斷增大,背后凸顯的是兩個問題:一個是消費者對家具需求從滿足基本功能到注重設計、高質量的快速轉變,另一個則是國內中高端家具供給跟不上需求。 從當年國內消費者哄搶國外電飯煲、馬桶蓋,到如今進口家具市場蓬勃發展,中高端消費者需求不斷增長,國內市場卻出現供給不足的尷尬局面。消費者買不到稱心的產品,只得將目光投向國外。 消費者是精明的,如果國內市場的供應能夠與國外品牌相差無幾,則國人也有可能將“選票”投給國內品牌。 智能手機市場就是一個典型的例子。從往日國人哄搶蘋果手機,到如今國內企業百花爭艷、產品基本覆蓋中高端市場,經歷了一場洗牌震蕩。震掉末流企業的同時,也震掉了一些思維、體制、技術僵化的大牌。 家具產業正在走同樣的道路。 供給側改革能給家具行業帶來哪些好處? ——低價掠奪市場的戰略不復奏效,同時淘汰渾水摸魚企業。市場重歸健康的生態體系。 ——推動落后企業加速轉型升級和創新,與新的市場需求接軌。 ——推進智慧工廠和工業4.0發展進程。 ——促進行業規范化建設,推動行業整體進步。 面對供給側改革,企業應聚焦哪些關鍵點? 創新:創新是企業賴以生存的根本,也是一個老生常談的話題。它涵蓋了技術、生產、設計、營銷等各種方面。從工廠技術生產角度來說,具體體現在引進自動化生產線、提高生產效率、打造智慧工廠等,利用科技驅動產業創新。營銷方面則要摒棄傳統家具營銷僅在線下的思維,打通互聯網渠道,融合線上線下等。 設計:設計驅動產業革新。社會對版權意識的認可正在不斷被提升,好的設計可謂是企業手中的一張王牌,也能夠提升產品附加值?,F今的消費者正越來越看重設計的價值,不論是與國外設計師合作,還是培養國內優秀設計人才打造原創設計,當產品的設計被消費者認可,企業的價值也就能被市場所認可。 品質:國家近年一直倡導工匠精神,提升產品質量把控?;ヂ摼W時代,誰在質量上掉鏈子,誰就會被市場關上友善的大門。一旦出現問題,巨頭也只能默默咽下苦果。 如今,我們看到越來越多的企業在轉型升級的發展路線上高速前進,且已初見成效。企業不斷打磨自身,靈活應變;行業剔除不適應發展的部分企業,市場在給那些注重設計、質量、創新的企業應有的回報。家具產業正在深化發展,而這是一個艱難的過程。 那么,供給側改革會不會讓家具企業產生暴利?答案是不會。企業在轉型升級過程中需要投入大量資金、人力、管理、時間成本,面對逐步規范的行業標準,企業也需要花費更多精力來提升企業和產品整體價值。 而且,供給側改革還將陸續淘汰那些沒有創新意識、不注重產品質量的末流企業。而從這些企業手中奪取的市場份額,最終還是將流向上游企業和優質企業。 供給側改革不會讓家具企業產生暴利,那么企業又為什么紛紛投入轉型支持改革呢?因為只有改革才有飯吃。一意孤行,保守行事只會讓家具企業落后于市場潮流,跟不上時代需求,“落后就要挨打”是我們國家狠狠吃過的一個虧,企業也不會例外。提升自身實力是永恒的主題。 結語: 出現“暴利”現象表明一個行業的發展還不夠規范化,其實“暴利”的背后跟偷工減料、敷衍了事、服務跟不上等因素有著莫大關系,供給側改革就是要規范這些行為,給消費者更好的產品和服務,也給企業經營者更安全有序的經營環境。 來源:中華整木網

      2018-10-25 14:48:42瀏覽203

    • 全球潔具呈節能化、環?;?、整體配套化

      現代衛生潔具制造業起源于19世紀中期的美國和德國等國家。經過了一百多年的發展,歐美等地逐漸成為世界衛生潔具行業發展成熟、管理和技術水平先進的地區。21世紀以來,中國衛生潔具行業發展迅猛,產品產量及質量、設計水平及工藝水平均得到快速提升,越來越多地受到國內外消費者的青睞。 目前,全球已經形成了三大知名衛生潔具品牌群:以科勒(Kohler)和摩恩(Moen)為代表的美國品牌;以高儀(Grohe)、樂家(Roca)和漢斯格雅(Hansgrohe)為代表的歐洲品牌;以東陶(TOTO)、惠達和箭牌等為代表的亞洲品牌。隨著衛生潔具行業的技術進步和產業分工的全球化,全球衛生潔具行業表現出以下特點: A、整體配套化日益成為主流 成系列的衛生潔具產品不僅能夠在功能上做到協調一致,使消費者在使用方面更加得心應手,享受更加舒適便利的衛浴環境,而且其在風格、設計方面具有整體性,消費者能夠根據自身喜好和居所環境的不同選擇與之相適應的主體系列產品,因此更能夠體現消費者的個性化生活理念,滿足其個性發展的需求。在物質日益豐富的今天,人們對產品的選擇不僅著眼于“用”的功能,更在于追求更多的“附加值”,特別是其中藝術化和美的享受是必不可少的。正是基于此,成系列的整體配套化衛浴產品不僅使消費者在產品中得到“用”的滿足,更得到“美”的享受,必將成為衛生潔具行業未來發展的趨勢所在。 B、更加注重衛浴產品設計 隨著全球一體化的不斷深入,各種文化元素的深入融合,消費者對衛生潔具產品的外形和質地要求日漸提高,具有現代感、時尚感,能夠引領生活方式潮流的衛生潔具產品受到市場的普遍歡迎。為了擴大市場份額,衛生潔具生產企業紛紛加大對衛生潔具產品設計的投入,紛紛與知名設計師開展廣泛合作,不斷推陳出新,引導全球衛生潔具產品向更加注重產品設計的方向發展。 C、生產技術和工藝水平不斷提高 衛生潔具行業的生產技術和工藝水平經過數百年的發展,日趨成熟和完善,從產品質量到生產效率,以及外觀工藝設計等方面都有了長足的進步。近年來,世界各知名衛生潔具企業紛紛加大在生產技術改進和工藝提升方面的投入,如研發應用新型材料制備泥釉原漿,使各種新穎釉色與器型不斷涌現;配備高效新型機械設備和自動化流水生產線,提升生產效率;加大研發力度,創新地將電控、數碼和自動化等現代科技運用到衛生潔具產品中,實現產品功能更加強大高效的同時,提升衛生潔具體驗的舒適性和便利性。 D、產品呈現節能化和環?;l展趨勢 近年來,各國政府越來越多地意識到能源短缺和環境污染嚴重影響和制約著社會經濟的發展;提倡節能環保,優化資源配置,實現經濟可持續發展的理念也被世界各國普遍采納和接受。與此同時,隨著生活水平的提高,消費者更加注重健康舒適,強調綠色環保,除了對產品質量功能方面的需求之外,綠色節能環保的產品更加受到消費者的青睞。因此,作為衛生潔具產品的供給方,為適應趨勢發展,改進生產方式,利用新材料、新技術、新工藝改善產品成為必然選擇。 E、產業制造基地向發展中國家轉移 歐美等國曾為全球衛生潔具的重要制造基地,但隨著其人力成本的不斷提高,并受到產業政策與市場環境等多方面因素的影響,國際知名衛生潔具品牌廠商將其比較優勢集中于產品設計、市場開拓與品牌營銷等環節,努力強化自身對高端產品核心技術的研發與控制,而逐漸將衛生潔具的制造環節向人力價格較低、配套基礎設施完善、市場需求持續增長的中國和印度等亞洲國家轉移,使這些國家逐漸成為了全球專業化的衛生潔具產品制造基地。 來源:九正建材網

      2018-10-25 14:46:53瀏覽236

    • “一帶一路”助中國建材“走出去”進入新階段

      中國建材是中國建材行業的領軍企業,是全球最大的水泥供應商、玻璃供應商,在許多方面處于世界領先地位,連續八年進入世界500強,也是《財富》500強中唯一的中國建材企業。在近日舉行的首屆絲路國際產能合作領軍論壇上,中國建材集團黨委書記、董事長宋志平闡述了中國建材參與“一帶一路”倡議的計劃和實踐。 宋志平說,“一帶一路”倡議提出之后,中國建材也開始走向海外,其中原因之一是幾十年來中國建材積累的很多技術,包括高水平的成套裝備等具有走出去的實力。 他介紹說,30多年前,企業需要從跨國公司購買水泥大型設備,而現在全球70%左右的水泥大型裝備都是由中國建材公司提供。一家公司能在全球的一個產業里市場占有率達到70%的情況并不很多。 宋志平深有感觸地說,很多“一帶一路”沿線國家,最關心的是三件事。第一,是中國的企業來能不能和當地的企業合作。第二,是轉移技術,就是說這些國家希望中國合作方能夠轉移一些技術給他們。第三,是培養人才,包括管理人才和技術人才。因此,中國企業走出去恰恰要做好這三件事。 中國建材有三大原則,第一是為當地做貢獻,第二是跟當地企業合作,第三做公益事業,為當地人民服務。宋志平說,只有這樣,中國企業“出?!辈拍茏呱钭哌h走長。 宋志平表示,去年5月份“一帶一路”國際合作高峰論壇之后,中國建材把“走出去”又推到了一個新的階段,從過去大量做EPC(工程總承包),到現在提出了“六個一”的發展計劃。 第一個一是做好十個產業園。目前中國建材在贊比亞、蒙古、哈薩克斯坦、埃及、泰國做了五六個產業園。這些產業園圍繞建筑材料上下游建設,是非常專業的產業園,因此效率也非常地好。 第二個一是做十個海外倉,把中國的建筑材料分銷出去。 第三個一是做十個國際檢測認證中心。很多“一帶一路”沿線發展中國家沒有國家標準,因此中國建材設立了十個國家實驗室,協助沿線的發展中國家制定國家標準。 第四個一是做一百個建材連鎖中心。目前已經完成了50多個。 第五個一是做一百個海外智慧工廠管理。目前已經完成了五六十家,這些管理集團類似香格里拉、希爾頓飯店的管理集團,進行運營維護和管理。 第六個一是做一百個EPC項目,再做一百家國際工程的水泥、玻璃的EPC。 宋志平表示,“六個一”是一個綜合計劃,中國建材不再做單一投資或單一地做EPC,而是要把中國建材40多年形成的綜合體系經驗,移植到“一帶一路”建設中去,幫助沿線發展中國家提高綜合實力。 宋志平還表示,中國企業應該抱團出海。他認為,中國的央企、國企和民企之間的合作是中國企業最大的優勢,這種合作今天在國內支撐了中國經濟的發展,在海外會支撐 “一帶一路”建設的推動。 作為絲路國際人才聯盟理事長,宋志平表示,下一步重點要推動抱團出海,要突出央企國企和地方企業民企之間的合作,在人才培訓方面形成支持。他表示,絲路國際產能合作促進中心聯合東道國政府投資促進機構共同發起的國際產能合作直通車計劃將有助于中國企業“走出去”。 來源:經濟參考報

      2018-10-25 14:44:54瀏覽180

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